- أولا : تحديد المنتجات
- ثانيا:السوق المحلي و الأسعار
- ثالثا:القوانين و المعايير الجمركية
- رابعا: البيع و التوزيع
- خامسا : رأس المال
- عملية التنفيذ أو الاستيراد من الصين :
- الخطوة الاولي :
- الخطوة الثالثة :
- الخطوة الرابعة :
- حجز طيران إلي الصين و عمل فيزا الصين و هذا جزء سهل لا يحتاج إلي شرح .
- الخطوة السادسة:
بداية تحية طيبة وبعد أقدم لكم خلاصة التجارة من الصين وبعض القواعد الأساسية لكي تكون معيار لجميع من يفكر بالذهاب الى الصين بغرض التجارة :العديد منا يحلم بحلم التجارة و الاستيراد من الصين و الدخول الي عالم الأعمال و التجارة و لكن البعض يتسرع و يتخذ القرار و تكون النتيجة أن تصطدم سفينة أحلامه بالعملاق الصيني الذي يأكل كل شيء و بالأسواق المحلية التي هي ممتلئة بالحيتان البحرية التي ربما لا ترحم صغار التجار او المبتدئين في عالم التجارة لذلك نصيحة لكل من ينوي خوض التجربة ان يتروي و يدرس جيدا عوامل المكسب و الخسارة و كذلك عوامل المخاطرة و دراسة رأس المال و الإمكانيات جيدا.عملية الاستيراد من الصين عملية معقدة و ليست بالسهولة التي يتخيلها البعض منا , و من ليس لديهم خبرة بالتجارة من الصين . و باختصار شديد العامل الرئيسي ليس هو الصين او المصانع الصينية ! لكن الاسواق المحلية ببلدك و طريقة البيع و التوزيع هي اهم العوامل حيث ان الصين بها ما يمكن ان تتخيل من المنتجات بل ان المنتج الواحد له الاف الاسعار و التفاصيل لذلك فان عملية السفر الي الصين و الذهاب الي المصانع و الأسواق الصينية تعد هي المرحلة الأخيرة و التي يجب ان يسبقها :
أولا : تحديد المنتجات
بمعني ان تحدد و بدقة ما هي المنتجات المطلوبة و تفاصيلها من خامات تصنيع و تغليف و مستوي الجودة .هل هي اجهزة كهربائية ام اثاث منزلي ,لعب اطفال . خامات صناعة ,ملابس , احذية .....الي اخره من المنتجات مع العلم ان المنتج الواحد له العديد من التفاصيل ( الخامات ,الجودة ,التغليف,الكميات ,الالوان ,الدقة ,صور المنتج..... )حيث ان البعض فقط لا يهتم سوي بسعر المنتج دون الدخول في التفاصيل التي هي العامل الرئيسي الذي يحدد السعر .كمثال غرف نوم : هل هي من الخشب الطبيعي ام الخشب الصناعي ؟ ام من مخلفات صناعية اعيد تصنيعها و دهنها بخامات تعطيها لون الخشب ؟ هل الذوق اوروبي ام غربي ام عربي الطراز ؟ كم عدد القطع المطلوبة ؟ حجم الغرفة بالتحديد و تكلفة الشحن ؟ تكلفة الجمارك ؟ التخزين و عوامل الجو و البيئة ؟ الي اخره من التفاصيل الدقيقة التي في النهاية يمثل كل جزء منها عاملا من عوامل التسعير .
ثانيا:السوق المحلي و الأسعار
دراسة الأسعار بالسوق المحلي بمعني ان تكون علي دراية تامة بالسعر في السوق لديك ( سوق التجزئة اي البيع القطاعي ,سعر الجملة ,سعر التاجر ,سعر المستورد ) حتي تصل الي السعر الحقيقي للمنتج و كيفية المنافسة في المستقبل حتي لا تفاجأ بعد القدوم الي الصين بان سعر المنتج ببلدك ارخص من الصين . حيث ان هناك مستوردين يقومون بالتصنيع الخاص لحسابهم بالمصانع الصينية و تعد هذه هي مرحلة متقدمة بعد العديد من السنوات و الخبرة في مجال التجارة مع الصين .
ثالثا:القوانين و المعايير الجمركية
يجب ان تكون ملما بالقوانين الجمركية ببلدك من حيث القواعد و المعايير التي تتطلبها الجمارك من اجل دخول المنتجات الي بلدك و هذه المعايير و القوانين تختلف من دولة الي اخري علي سبيل المثال ( ما هي التعريفة الجمركية المطلوبة ان تدفعها بالجمارك؟ البيانات المطلوب كتابتها علي المنتج ( صنع في الصين وفولت الكهرباء والبيانات الفنية ...الي اخره من التفاصيل ) حيث هناك العديد من المستوردين لا يهتمون بهذه التفاصيل و تكون النتيجة ان يصل المنتج الي بلادك بالجمارك و لكن لا تسطيع الإفراج عنه او تتعرض لغرامة مادية قد تفوق ثمن المنتج و أضعاف أرباحك . بالإضافة الي الأوراق المطلوبة لكل شحنة تجارية مثل ( شهادات المنشأ وقوائم الغليف و التعبئة والفاتورة والبيانات الفنية و الكثير من المستندات المطلوبة و التي تطلبها الجمارك بكل دولة من اجل الافراج عن البضائع و المنتجات) كما أنصحك ان تستعين باحد الشركات او المخلصين الجمركيين ببلدك لطلب المشورة قبل الإقدام علي عملية الاستيراد .
رابعا: البيع و التوزيع
وهي اهم جزء في العملية التجارية بحيث يجب ان تكون ملما بكيفية البيع و التوزيع .هل انت صاحب محل تجاري ام تاجر ام موزع و كيف سوف تقوم بعملية بيع المنتجات و الي من و كيفية طريقة الدفع و التحصيل؟عوامل المخاطرة و المنافسة ؟ هل لديك مخازن و مستودعات؟ كل هذه النقاط يجب ان تكةن ملما بها تماما.
خامسا : رأس المال
الكثير يعتقد ان لو لديه التغطية المادية للحاوية الاولي او ما يعادل عشرة الاف او عشرين الف دولار يمكنه الاستيراد من الصين مباشرة و التجارة مع الصين ؟ عزيزي هذا اعتقاد خاطئ بنسبة كبيرة . الاستيراد معناه ان تستمر و هي حلقة متصلة من الحاويات و عمليات البيع و التوزيع حتي تضمن الاستمرارية في العملية التجارية .بمعني ربما تستورد الحاوية الولي و تصلك بسلام و تقوم بتوزيعها علي التجار و المحال , البعض يدفع لك نقدا و الأخر بالتقسيط .لو ان هناك معدل 20% فقط من التجار اخذ منك بالتقسيط لن تتحمل الا اذا كانت لديك القدرة المالية لتغطية هذه المبالغ و كذلك استيراد الحاوية الثانية لتلبي احتياجات التجار لديك و مع وصول الحاوية الثانية لابد ان تكون الثالثة في الطريق و تأكد أن أرباحك لن تراها الا بعد ان تكون استوردت علي الاقل 5 الي ست حاويات حينئذ ستري المكاسب التي تمثل معظمها في بضاعة و منتجات بمخازنك و ديون لك لدي بعض التجار و جزء صغير نقدي بحسابك بالبنك .لذلك هل انت مستعد ماديا ؟
عملية التنفيذ أو الاستيراد من الصين :
الخطوة الاولي :
قائمة المنتجات التفصيلية بكل ادق التفاصيل كلما كانت واضحة و دقيقة كلما وفرت علي نفسك وعلي المصنع عناء تضييع الوقت و الحيرة و المال أيضا . لذلك لابد أن تكون لديك قائمة تفصيلية بكل التفاصيل للمنتجات المطلوبة .
الخطوة الثانية :دراسة الجدوى الكافية و التي تشمل المخاطر و المكاسب و نسبة الخسارة قبل المكسب
الخطوة الثالثة :
الاتصال بمكتب او وكيل لك بالصين لتجهيز طلباتك و البحث عنهاو الخطوة الثالثة في غاية الأهمية . الصين عزيزي العميل قارة كبيرة و ليست بلد صغير . لا تتخيل انك في رحلة قصيرة لمدة عشرة أيام او خمسة عشر يوما سوف تنتهي من عمل شراء كامل لمنتجاتك . بل لابد من وجود مكتب آو وكيل لك بالصين ليرشدك أولا علي المصانع و المصادر ثم يقوم بدور المتابعة و الفحص عند الاستلام و أخيرا عملية الشحن و تجهيز الأوراق الخاصة بالشحنة . و هناك ألاف المكاتب العربية التي تقوم بهذه المهمة مقابل خدمة و عمولات و صدقني ( لا تثق بتاجر صيني ) او ربما لا تصدق و جرب بنفسك و سوف تري النتيجة بعد ان تكون قد دفعت الثمن او ربما خسرت كل مدخراتك.
الخطوة الرابعة :
إرسال قائمة المنتجات إلي وكيلك أو مكتبك بالصين قبل سفرك بفترة كافية حتى يتمكن من تجهيز قائمة المصادر و المصانع و الترتيب معها لزيارتك حتى لا تسافر و تضيع وقتك بالصين لان تكلفة المعيشة بالصين اغلي مما تتصور .
الخطوة الخامسة :حجز طيران إلي الصين و عمل فيزا الصين و هذا جزء سهل لا يحتاج إلي شرح .
الخطوة السادسة:
السفر الي الصين و زيارة المصانع و التعاقد معها . و يفضل لو إن لديك عينات للمنتج المطلوب و صور و بيانات واضحة .يليها التعاقد مع المصنع أو التاجر سواء كتابيا او شفويا و صدقني لا توجد عقود بالصين ذات فائدة حيث أنا و أنت و وكيلك بالصين غرباء بمعني أن القضاء الصيني لا ينصف أجنبي علي صيني مهما كانت العقود واضحة و صريحة . عند التعاقد و هي عملية صعبة و تحتاج الي خبرة و حرفة اتخذ الحذر اللازم و سوف ينصحك وكيلك يالمحاذير اللازمة . و اهتم بالاتي من التفاصيل :-العربون أو المقدم : لا يتعدي 20 بالمائة من قيمة الصفقةالعينات : لابد من اخذ عينات من المصنع لمطابقتها مع المنتج عند الاستلام .التغليف : لابد من أن تكون طلبات التغليف واضحة و لا تنسي ( صنع في الصين) إن لم يتم كتابتها علي كل منتج وقعت في الفخ .المواصفات الفنية : يجب ان تكون مكتوبة بوضوح في العقد .تاريخ الاستلام : حدد مواعيد استلام و شروط جزائية و غرامات .مكان الاستلام : هي استلام مصنع أم تسليم بالميناء .وسوف أقوم بالمشاركة الثانية بذكر مصطلحات الاستيراد من الصين
مصطلحات الاستيراد و التصدير
بوليصة شحن Bill of Ladingوثيقة تصدرها الشركةالناقلة وهي عبارة عن عقد نقل بين المصدّر والشركة الناقلة وتبين ميناء الشحنوميناء الوصول ووسيلة النقل وأجرة الشحن وكيفية دفعها. وتعتبر بوليصة الشحن تأكيدامن قبل الشركة الناقلة باستلام البضاعة في عنابر السفينة، وهي أيضا عقد تملك للجهةالمصدّرة إليها حيث تصف البوليصة البضاعة والجهة المرسلةإليهابوليصة الشحن الجوي Airway Billوثيقة تشكل تأكيد الناقلبالاستلام واستعداده لنقل البضائع. قائمة الشحن البريWaybill هي قائمة مكتوبةبأسماء وأوصاف البضائع المشحونة على عربة أو قطار أو سيارة، وهي الوثيقة الرسميةالتي تقبل بها شركة النقل في حالة مطالبة صاحب البضائع شركة النقل أو شركة التأمينباسترداد ثمن ما فقد أو عطب منها أثناء الشحنتسليم على ظهر السفينة Free On Board )FOB)شرط تسعير يشير إلى أن السعر يشمل ثمن البضاعة محملة علىظهر الناقلة في مكان محدد، ولا يعود المصّدر مسؤولا عن البضائع حال وضعها على ظهرالسفينة في ميناء الإقلاع، وبذلك يتحمل المشتري جميع النفقات والأخطار التي قد تلحقبالبضاعة بعد وضعها بالسفينةكلفة تأمين وشحن Cost Insurance and Freight CIFشرط تسعير يشير إلى أن السعر يشملكلفة البضائع والتأمين وتكاليف الشحن حتى مركز وصول البضاعة إلى بلدالمستوردكلفة الشحن Cost and Freight C&Fشرط تسعير يشير إلى أن السعريشمل كلفة البضائع وتكاليف الشحن حتى مركز وصول البضاعة إلى بلدالمستوردالتسليم في موقع البائع Ex-Works or EX-Factory (EXW)هو شرط تسعير تنحصر فيه مسؤولية البائع في تحضير البضائع للمشتري في الأماكن التابعةللبائع مثل المصنع أو المخزن، ويتحمل المشتري جميع تكاليف نقل البضاعة بالإضافة إلىأية مخاطر تنتج عن استلام البضائع من ارض البائع إلى أماكن الوصول، ويمثل هذا الشرطالحد الأدنى من الالتزام المترتب على البائعالتسليم والرسوم مدفوعة إلى مكان الوصول المعين Deliver Duty Paid (DDP)شرط تسعير ينص على أن البائعيفي بالتزاماته بالتسليم عندما يقوم بتسليم البضاعة إلى المشتري مخلّصة للاستيرادغير منزلة عن وسيلة النقل في مكان الوصول المعين، ويمثل هذا الشرط الحد الأعلى منالالتزام المترتب على البائعالحصص - الكوتا Quotasالكمية المسموح بها من البضائع المستوردة بتعريفة منخفضةجرى التفاوض عليها في اتفاقية تجاريةالدولة الأكثر رعاية Most Favored Nation (MFN) هو نص يضاف إلى المعاهداتوالاتفاقيات الاقتصادية والمالية والجوية والبحرية، والذي تتعهد بموجبه كل منالدولتين بان تمنح الأخرى نفس الامتيازات أو التسهيلات أو الإعفاءات التي سبق أنمنحها أو قد تمنحها في المستقبل لدولة ثالثة، وهو أحد مبادئ منظمة التجارةالعالميةبدل أعطال حاويات Demurrageرسوم يدفعها المستوردلتأخره في إرجاع حاويات الشحن في ميناء المقصد بعد إعطائه فترة أسبوع أو أسبوعين أوحسب الاتفاق بين شركة الشحن والمستورد. وتحسب الفترة من تاريخ وصول البضاعة فيميناء المقصد لغاية إعادة الحاويات فارغة إلىالميناءرسوم أرضية رسوم تخزين Storage Feesبدل أرضيات وتخزين فيساحات الميناء تدفع من قبل المستورد أو المفوض بالتخليص على البضاعة بعد انقضاءفترة السماح المعطاة، وفترة السماح في الموانئ الإسرائيلية تبلغ أربعةأيامرسوم جمركية Customs Duties هي ضرائب تفرض عادة على السلعالمستوردة إلى الدولة أو المصدّرة منها، وقد تكون هذه الضرائب قيمية تقدر بنسبةمئوية من قيمة السلعة، أو قد تتخذ شكل مبلغ ثابت يفرض على السلعة مهما كانت قيمتهاوتعرف هذه باسم الضرائب النوعية، وخلافا للتعرفات فان الرسوم الجمركية تستخدم أساساكأداة لجمع إيرادات للحكومة وكأداة لحماية المنتجين المحليين من المنافسةالأجنبيةشهادة منشأ Certificate of Originهي شهادة تصدرعن الغرفة التجارية في بلد المصدّر تبين مكان صنع أو إنتاج البضاعة المراد تصديرها،وتعتبر وثيقة ضرورية للتعرف على جنسية البضاعة بغية تقدير نسب الرسوم التي ستستوفىعليها أو المعاملات التفضيلية التي ستمنح لها. ويستفاد منها في التحكم في منع تسربالسلع المقاطعة اقتصاديا أو الممنوعةحصة تصدير Export Quotas هو تقنين كميات البضائع المسموح بها للتصدير، وتلجأ الحكومة إلىهذا الإجراء إما بقصد دعم السيطرة على الأسعار تجنبا لارتفاعها، أو بقصد السيطرةعلى السلع لأغراض دفاعيةفاتورةتجارية Commercial Invoiceفاتورة تبين كمية وقيمة البضائع المرسلة ومواصفاتها وشرط التسليم المقترن بالسعر وتصدر عنالمصدّر وتصدّق من قبل الغرف التجاريةكتاب التعرفة الجمركية Tariff Book يحتوي على جميع التعرفات الجمركية ومتطلبات أخرى خاصةبالاستيراد (تفصيلية ولكل منتج) يطبقها بلد ماعلىوارداتهنموذج بيان جمركي Customs Declaration Form (CDF)وثيقةرسمية يعدها وكلاء تخليص معتمدون يقومون بتخمين واحتساب الرسوم الجمركية والضرائبالتي ستقوم بجبايتها السلطات الجمركية. ويجب إعداد البيان الجمركي بشكل دقيق ومطابقلبيان حمولة الباخرة الذي يتم تقديمه من قبل شركة النقل للسلطات الجمركية تفاديالغرامات جمركيةإذن بيئة Environmental Permitإذن يلزم لجميعالمواد الكيميائية والمواد الخام يصدر عادة في بلدالمقصدمناطق المخازن الجمركية Bonded Areasهي مخازن عامه أو خاصةتحت إشراف سلطات الجمارك تخزّن فيها البضائع بإشراف دائرة الجمارك قبل خضوعهالإجراءات التخليص، وفي حال إخراج هذه البضائع من المخازن يتم استيفاء الرسومالجمركية المترتبة عليها بدلا من استيفائها وقت الاستيراد، أما إذا أعيد تصديرالسلعة فلا حاجة إلى دفع أيةضرائب نموذج بيان تصدير Export Declaration Form (EDF)وثيقة تصف المنتجات وتبينقيمتها، وزنها، اسم المصدّر، الناقل، ميناء الإقلاع، بلد المقصد، مكان الوصول،وتقدم إلى السلطات الجمركية عند التصديربضائع بمخزن الجمارك Bonded Goodsبضائع مخزونة في المستودعات العمومية من قبل أصحابها تمهيدالدفع الرسوم أو الضرائب المستحقة في حالة التخليص عليها أو جزء منها أو إعادةتصديرهاقواعد المنشأ Rules of Originمجموعة من القواعد تتضمنهاالاتفاقيات التجارية بهدف تسهيل تحديد بلد المنشأ، حيث يستفاد من تحديد بلد المنشأفي الحصول على إعفاءات جمركية تفضيلية منصوص عليها في اتفاقيات التجارةالحرةفاتورة أولية Pro-Forma Invoice فاتورة يقوم بإعدادها المصدّربناء على أمر بيع أو استفسار، واستلام المستورد لهذه الفاتورة لا تلزمه على شراءالمنتجات. وتحتوي هذه الوثيقة على وصف كامل للمنتجات، الأسعار، مواصفات الاستيراد،مواعيد التسليم المتوقعة، شروط ومواعيد الدفع، الطريق المتبع، التعبئة، الشحن،التأمين، تفريغ البضائع. وقد تكون هذه الوثيقة ضرورية للمستورد للحصول على رخصةحكومية للاستيراد أو فتح اعتماد مستنديقائمة تعبئة Backing List وثيقة يصدرها المصدر وتبين محتويات كل طرد ورقمه، وزنالشحنة، اسم المستورد، ورقم الفاتورة التجارية، وتصف المنتجات ومواصفاتهابدقهرخصة استيراد Import Licenseهي رخصة أو تصريح تصدرها إلىالمستورد سلطة حكومية مختصة تسمح له بموجبها بجلب كميات محددة من بضائع وسلع محددة،لا يمكن استيرادها إلا بمثل هذه الرخصة. وهي أداة حكومية لضبط ومراقبة حركة التجارةعبر الحدود الوطنية، وهي آلية للتأكد من السياسات التجارية وتنفيذها فيما يتعلقبمنح معاملة تفضيلية وضمان استيفاء متطلبات ما قبل الموافقة وكذلك متطلبات الصحةوالسلامة الإجباريةرخصة تصدير License Export وثيقة حكومية تسمحللمصدر بتصدير بضائع محددة إلى بلد مااستعادة رسوم الاستيراد Drawbackاستعادة رسوم دفعت على البضائع المستوردة لدى إعادةتصديرهاشهادة صحية Health Certificateتبين هذه الشهادة بياناتتحليليه للبضاعة المطلوبة وماهية المواد الداخلة في صناعتها وتشهد أن المنتج صالحللاستهلاك البشري أو الحيوانيالنظام الموحد Harmonized Systemنظام تصنيف دولي متعارف عليه للبضائع التي تتاجر دوليابموجب رمز سلعي واحد، حيث توضع المواد في مجموعات وفقا لطبيعة المواد المصنوعةمنهاشهادة صحة نباتية Phytosanitary Certificateشهادة تنصعلى أن الحبوب أو البذور أو الأشتال النباتية المصدرة خالية منالأمراضشهادة الوزن Certificate Of Weightشهادة تبينالوزن الحقيقي للبضاعة وتطلب للبضاعة المتجانسة التي تعتمد على الوزن مثل الأرزوالسكر والحديدبيان المواصفات Specification Listوثيقة تبينمواصفات وأحجام ومقاييس البضاعة من حيث الطول والعرض والسماكة وأية مواصفات أخرى،وتبين أيضا كمية البضاعة بالأمتار المكعبة، وتستخدم عادة للبضائع التي تعتمد علىالحجم والقياس وليس الوزن أو التعبئة مثل الأخشاب وبعض أنواعالحديدشهادة المعاينة أوالتفتيشCertificate of Surveillance or Inspectionشهادة تصدر عن شركات مختصة مثل شركة لويدز LLOYDS أو SGSحيث يتم معاينة وتفتيش البضائع قبل الشحن مباشرة للتأكد من مواصفاتهاالمذكورة، كما يمكن معاينة البضاعة في ميناء الوصول إذا كانت قابله للتلف خلال فترةالشحنشهادة التحليل Analysis Certificateتطلب هذه الشهادة للموادالتي تحتاج إلى تحليل لمعرفة نسبة مكوناتها ويجب أن تكون صادره عن جهات متخصصة مثلالمختبراتأوراق تخليص Clearance Papers هي الأوراق التيتعطيها السلطات الجمركية في الميناء إلى قبطان السفينة للإشارة إلى أن السفينة قدوفت بما عليها من التزامات ولها حق مغادرةالميناءتصريح جمركي Customs Declarationلدى مرور البضائعالمستوردة أو المصدّرة على نقاط التفتيش أو التخليص الجمركية ينبغي أن تكون مزودةبتصاريح لتسهيل مرورها، والتصاريح الجمركية عدة نماذج تتناسب مع العملية الجمركيةالمحددةتعهد جمركي Customs Bondهو تعهد يطلب تقديمه منالمستوردين وأصحاب المستودعات وشركات النقل والأشخاص الذين يقومون باستيراد ومناولةبضائع خاضعة للرسوم الجمركية، والغرض من هذا التعهد حماية مصلحة الحكومة أثناء وجودهذه البضائع في المستودعات أو أثناء مناولتها وتخليص معاملاتها قبل تخليص الرسومالجمركية عنهاوسيط أو مخلصجمركي Custom Brokerهو شخص طبيعي أومعنوي يتولى تخليص المعاملات الرسمية الخاصة بالبضائع المستوردة وتخليصها من الجمركوإعداد أوراق البضائع المعدّة للتصدير وتقديمها إلى السلطات الجمركية، وكذلك تقديمالمستندات والوثائق الأخرى التي تطلبها السلطات الحكومية في البلدانالأجنبيةتخليص جمركي Customs Clearanceهي المعاملات والشكلياتالتي تتضمن دفع الرسوم وإبراز الوثائق والمستندات الجمركية اللازمة لتخليص بضاعةمستوردة بعد إنزالها في نقطة تفتيش جمركية جوية أو بحرية أوبريةضرائب جمركية مميزة Discriminating Dutiesهي الضرائبالتي تفرض على واردات من دولة معينة بالذات بسعر ضريبة أعلى من ذلك السعر الذي يفرضعلى الواردات المماثلة من دول أخرىتجارة الترانزيتTransit Tradeهي نقل السلع من مراكز الإرسال إلى مراكز وموانئ الاستقبالبقصد إيداعها مؤقتا أو إجراء بعض عمليات التصنيع عليها أو تغليفها أو تعبئتها ثمإعادة تصديرها دون أن تؤدى عنها رسوما جمركيةالحواجز غير الجمركية Non -Tariff Barriersهي الحواجز التي تمنع حرية التجارة خلاف الرسوم الجمركيةكالقيود الأخرى على السلع الأجنبية مثل الدعم المحلي لبعض السلعالوطنيةبطاقة البضاعة - بيانالصنف Labelهي قطعة من الورق أو بيانمطبوع أو قطعة معدنية أو جلدية أو ما شابه ذلك تلصق على البضاعة أو على الوعاء الذيتعبأ فيه البضاعة لوصف محتويات الوعاء وذكر الجهة التي تشحن البضاعة إليها ولبيانمنشأها وسعرهاعلامة تجارية Brand Nameهو رمز يستخدم لتمييز أحدالمنتجات التجارية عن المنتجات المشابهة التي ينتجها المنافسون. وتتمتع العلاماتالتجارية بحماية قانونية من اعتداء الغير عليها في القوانين الداخلية وفي القانونالدوليبيان حمولة السفينة -مانيفست Manifestهو البيان الذييعده ربان السفينة عن البضائع التي تفرّغ من السفينة إلى ميناء معين وترسل صورة منهإلى السلطة الجمركية ووكلاء الشحن. ويحتوي هذا البيان على وصف كامل للبضاعة، اسمالمستورد، الوزن، عدد الطرود، حجم البضاعة، اسم الباخرة، رقم الرحلة، ميناءالتحميل، ميناء التفريغتعرفةللحماية الجمركية Protective Tariffهي تعرفة تقرر لغرض حماية أو تشجيع صناعة محلية، وذلك عنطريق وضع نسبة جمركية عالية على البضائع المستوردة التي تنافس البضائع المماثلةالمصنوعة محليا، ومثل هذه التعرفة تعمل على ترويج الصناعة الوطنية وتنويعها ولكنهافي نفس الوقت تعمل على رفع كلفة الإنتاج وتؤثر بالتالي على القوة الشرائيةللمواطنينإعادة التصدير Re-exportationهو تصدير البضائع أوالسلع التي سبق وان استوردت من بلد أجنبي دون تصنيعها أو أحداث أي تغيير أساسيفيها. وتحدث هذه العملية في حالة رفض البضاعة من قبل المستورد بسبب وجود مخالفات فيشروط الشحن. ويتم كذلك إعادة تصدير البضاعة إلى بلد المنشأ أو إلى أي بلد آخر فيحالة رفض السلطات الجمركية والصحية من التخليص عليها بسبب عدم صلاحيتها للاستهلاكالبشريرسوم الصادرات Export Dutiesهو مقدار ما تفرضه الحكومة منضريبة غير مباشرة على السلع المصدرة إلى الخارج ويدفعها المصدر سواء تحملها بنفسهأو نقلها إلى المنتج أو تقاضاها من المستورد، وتشمل كذلك ما تفرضه الحكومة من رسومفي مقابل حق التصديرحوافزالتصدير Export Incentives المساعدةالمالية التي تمنحها الحكومة للشركات المحلية لتشجيع الصادرات ومساعدة ميزانمدفوعات الدولة، وتشمل حوافز التصدير الإعانات المباشرة لخفض أسعار الصادرات–إعانةالتصدير، والامتيازات الضريبية–إعفاء الأرباح المجنية من الصادرات، والتسهيلاتالائتمانية - تمويل التصدير بتكاليف زهيدة، الضمانات المالية-احتياط للديونالرديئة، وترى دول أخرى في حوافز التصدير ممارسة تجارية غير عادلة مما يدفعها إلىاتخاذ إجراءات انتقاميةاتفاقتقييد الصادرات Export Restraint Agreementترتيب بين دولة مصدرة ودولة مستوردة يحد من حجم تجارة منتج أومنتجات معينة، وتحديدا تقييد الصادرات والواردات بين دولتين في حدود معينة أو بنسبةمن المبيعات المحلية في الدولة المستوردة، وهكذا تكون اتفاقية الحد من الصادراتتدبير يحمي المنتجين المحليين في الدولة المستوردة من المنافسة الأجنبية ويعززميزان المدفوعات في تلك الدولةإعانات الصادرات Export Subsidies هي الإعانات التي تدفعها الدولة لتشجيعالصادراترسوم الميناء Harbor or Port Duesهي رسوم المرفأ كالتييدفعها المستوردون والمصدرون مقابل استعمال مرافق الميناء وأماكنالرسواجراءات التصدير/تسجيل الشركة/يتعين على كافة المنشآت الاقتصاديةسواءً الفردية منها أو الشركات التسجيل لدى وزارة الاقتصاد والتجارة وذلك بموجبالقانون، حيث تصنف الشركات إلىشركة مساهمة عامة /شركة مساهمة خاصة محدودة /شركة عادية /الشركة العادية المحدودة- توصية بسيطة /بطاقة التعامل بالتجارةالخارجيةوبعد الحصول على تسجيل الشركة لدى وزارة الاقتصاد يقدم التاجر طلباللحصول على بطاقة التعامل بالتجارة الخارجية مرفقاًمشتغل المرخص (إثباتتسجيل لدى دائرة الضرائب) شهادة التسجيل فى الغرفة التجارية الهوية الشخصية صورشخصية رخصة التصديرفي العادة لا يتطلب التصدير رخصاً، ولكن بعض السلع تحتاجلأن تستوفي بعض الشروط والمقاييس ولمثل هذه السلع تكون رخصة التصدير ضرورية، مثلالمواد الغذائية، المواد الكيماوية والمنتجات الزراعية. /شهادة المنشأهيشهادة تصدر عن الغرفة التجارية في بلد المصدر تبين مكان صنع أو إنتاج البضاعةالمراد تصديرها، ونسبة المدخلات المحلية (القيمة المضافة). لذا فهي تعتبر وثيقةضرورية للتعرف على جنسية البضاعة بغية تقدير نسب الرسوم التي ستستوفى عليها أوالمعاملات التفضيلية التي ستمنح لها. ويستفاد منها في التحكم في منع تسرب السلعالمقاطعة اقتصاديا أو الممنوعة. وتتضمن شهادة المنشأ المعلومات التاليةاسمالمصدر، عنوان المصدر، اسم المنتج، عنوان المنتج، اسم المستورد، عنوان المستورد،مركز التصدير، مركز الاستيراد، تاريخ الشحن، ووسيلة النقل. كما تظهر شهادة المنشأنوع السلع المصدرة، وعدد الطرود، وكميتها، والعلامات التجارية، والوزن الصيوالقائم، وقيمة السلع. وتبين رقم وتاريخ الفاتورة التجارية، ونسبة المدخلات المحليةمن كلفة الإنتاج الكليةويتطلب ذالك تقديم فاتورة تجارية قائمة تعبئة حيثيتم تعبئة نموذج الشهادة بواسطة موظف الغرفة المختص بعد تدقيق الفاتورة وقائمةالتعبئة والتأكد من صحة المعلومات الواردة فيها، حيث تصدر الشهادة، وتختم وتوقع منقبل الغرفةنماذج من شهادات المنشأ تبعاً للدولة المراد التصدير إليها EURO 1
للتصدير إلى الاتحاد الأوروبي ودول الافتاأما للتصدير إلىالولايات المتحدة الأمريكية فيتطلب الحصول على شهادة منشأتدعى نموذج (أشهادة المنشأ لكندا: هي بمثابة إثبات بأن للبضائع الحق بالتمتع منالإعفاء الجمركي عند تصديرها إلى كندا لالتزامها بقواعد المنشأالكنديةيتطلب التصدير للدول العربية شهادات منشأ خاصة لتثبت حق البضائع فيمعاملة تفضيلية لكونها تلتزم بقواعد المنشأ العربية. يرفق بشهادة المنشأ الفاتورةالتجارية وقائمة التعبئة. نموذجقواعد المنشأ قواعد المنشأالمصريةتنص قواعد المنشأ المصرية على أن تشكل تكلفة إنتاج المنتجاتالصناعية ذات المنشأ الوطني 40% كحد أدنى من المدخلات المحليةقواعد المنشأللدول العربية تنص قواعد المنشأ للدول العربية على أن المنتج يعتبر منتجا وطنياللدولة المصدرة إذا توفرت فيه الشروط التالية: - إن المنتج قد نما أو انتج أو صنعكليا وجرى عليه تحويلا كبيرا في ذلك البلد
CIF
سعر البضاعة معالتأمين والشحن وتشير إلى أن المصدر يدفع تكاليف التأمين والشحن حتى ميناء الوصول. أي أن المصدر يتحمل مسؤولية البضاعة حتى تصل إلى ميناء المستورد لان الثمن يشملالتكلفة والتأمين وأجور النقل. بوليصة الشحن هي عقد النقل ما بين الناقل وصاحبالبضائع حيث تصدر من قبل الناقل وتكون إما قابلة للتفاوض أو غير قابلة. "تعني كلمةتفاوض" "إمكانية بيع البضائع أثناء وجودها في مرحلة النقل". بوليصة الشحن الجوي وهيوثيقة (للشحن الجوي فقط) تشكل تأكيد الناقل على استلام البضائع للنقل، ويصدر الناقلهذه البوليصة والتي تكون غير قابلة للتفاوض، ولذلك لا يمكن بيع البضائع أثناءوجودها في مرحلة النقلالفاتورة التجارية وهي تختلف عن الفاتورة الأوليةالتي هي عبارة عن وثيقة يعدها المصدر رداً على طلب المستورد، حيث تحتوي الفاتورةالتجارية التي يجب أن تكون مطبوعة على الآتي: وصف كامل للمنتجات /الأسعار /واصفاتالاستيراد /موعد التسليم /موعد وشروط الدفع /خط طريق الشحن /التعبئة /التأمين /نوعالشاحنة /قائمة التعبئةيجب إعدادها من قبل المنتج أو المصدر ويجب أن تعكسالمحتوى الحقيقي لحاوية الشحن تماماً، وتكون القائمة غير ضرورية عندما تكون جميعالمعلومات التي تتضمنها قائمة التعبئة واردة بوضوح في الفاتورة التجارية. وتبينقائمة التعبئة التالي:الوزن الإجمالي للحمولة /الوزن الصافي للحمولة /دفعالفاتورة التجارية /اسم المستورد /صناديق الحمولة /محتويات كل صندوق /نوع المنتجاتومواصفاتهابعد توفير جميع الأوراق الثبوتية السابقة الذكر يتم عمل بعضالإجراءات لتجهيز البضائع للتصدير وهي:وضع العلامات ولصق الوسم التجاري يجبوضع العلامات ولصق الوسم التجاري على البضائع المصدرة حيث تعتبر علامات الشحن هامةلسلامة وسرعة نقل البضائع. وتختلف محتويات علامات الشحن وفقاً لكل بلد، وكذلك شروطلصق الوسم التجاري التي تم ذكرها في إجراءات الاستيراد وتتضمن علامات الشحن بشكلعام المعلومات التالية